想買嗎？

「看完這個廣告，有讓你更想買這個產品嗎？」

有一類客戶，他們資金比較多。投放媒體就用上幾個百萬。要知道那幾個百萬沒有白花，在推出廣告，甚至開始創意以前，他們會進行一些市場調查，評估消費者對廣告的接受程度。始終不是廣告人賣花讚花香的說廣告行，廣告就行。雖然我還是相信，一個好廣告，第一眼就應該能夠分辨。造廣告的也是消費者。

有一次，一個朱古力品牌的市場調查，那時候廣告片還沒有拍，純粹的希望知道更多現在消費者吃朱古力的習慣。調查公司找了幾十個中學生進行訪問。「有沒有哪個朱古力品牌的廣告給你留下印象的？」主持人問。吉佰利的「眼眉調」是標準答案。兩個小孩，眉飛色舞，廣告裡沒有吉佰利朱古力，玩味勝過硬銷，成功讓年青的記得吉佰利一個百年品牌。

調查也測試了幾個新的廣告概念。結果我只能說，所有我們覺得不錯的，都死得很慘。受訪的都選了最簡單的，簡單如「吃朱古力會很快樂」的概念。完結之前，我好奇的問了受訪者們一個問題「看完吉佰利的眼眉調廣告，有讓你更想買這個產品嗎？」結果是沒有。他們買的都不是吉佰利。吉佰利近年的銷售也的確沒有甚麼起色。

造創意的都討厭市場調查。越多測試，創意越體無完膚。像煮公仔麵，過了冷河，公仔麵的風味都嚐不到。但市場調查也的確是給廣告人好好的一記當頭棒喝。做廣告最可笑的是沒時間看廣告。困獸鬥的工作一天二十小時，不見天日。我們看的廣告都不是在電視播的，而是國際廣告大賽的得獎作品。造創意的都有一份使命感。沒有改變世界的決心是當不了廣告的。但沉迷的同時，我們都需要那從椅子跌下來的感覺。廣告最後還是造給人看的。

最近網上熱烈流傳的是SONY NEX相機在日本的一支廣告。很感動的。看完會哭的。但流眼淚之前，我問自己「看完這個廣告，有讓我更想買這個產品嗎？」又沒有。當然做品牌形象跟銷售可以是兩碼子的事。但重點是平行。形象跟銷售都重要。賺人熱淚以外，主打還是淺野忠信跟北川景子的產品示範。「Focus Your Love」用心對焦之餘，也要用相機。

若果客戶們都肯多花一點錢，世界一定更美好。

阿伯用NEX。

淺野忠信都用。

北川景子都用。

眉飛色舞的小孩。